¿Por qué te dicen que el precio es caro?
¿Qué motiva realmente al cliente potencial, a decirte que el precio de tu producto o servicio es caro?
¿Por qué te dicen que el precio es caro?
¿Qué motiva realmente al cliente potencial, a decirte que el precio de tu producto o servicio es caro?
El tema de las ventas es realmente más complicado de lo que parece ser y con frecuencia no lo estudiamos a profundidad.
Las motivaciónes del comprador pueden ser múltiples y las del cliente también. Hoy vamos a concentrarnos especialmente en aquellas del por qué te dicen que el precio es caro.
Para su mejor entendimiento pudieramos agrupar las causas en: de conocimientos, psicológicas, de intereses de otros negocios y financieras.
De conocimientos:
- No tiene definido qué hacer con lo que compra.
- No tiene bien definido qué hacer con lo que compra.
- No tiene claro si necesita lo que quiere comprar.
- No vé las ventajas de adquirir el producto o el servicio.
- Otras.
Psicológicas:
- Tiene miedo equivocarse.
- Le da pena decir que no tiene dinero o que no tiene el dinero suficiente.
- Tiene otras prioridades con el dinero que tiene.
- Está bromeando.
- Se está entreteniendo.
- Es un cínico.
- Es un provocador.
- Otras.
De intereses de negocios:
- Está estudiando el mercado.
- Quiere desviar tu atención de algo importante.
- Es un enviado de alguien.
- Está espiándote.
- Otras.
- No tiene dinero.
- No tiene el dinero suficiente.
- El precio es realmente caro.
Repito, las motivaciones puden ser muchas, lo importante es que las detecte a tiempo y les dé conducción positiva de ser posible.
Yo soy Ignacio Cruz, uno de los creadores y fundadores del proyecto www.elamigocubano.com, hoy es sábado 14 de Julio del 2018. Si este escrito te ayudó en algo y te gustó, compártelo por favor. Gracias.