¿Estás sacando partido de la “ciencia de poner precio” cuando vendes tus productos y servicios online? ¿Sabes cómo poner precio a tus productos o servicios en la Red?
A continuación te dejo 7 estrategias impresionantes, basadas en una investigación realizada por Mauro D’Andrea, de Blog Growth, que te ayudarán a poner precio a tus productos y servicios online.
# 1. Precio reclamo
Dan Ariely (economista del comportamiento) llevó a cabo un estudio en el que ofrecía, a 100 estudiantes del MIT, 3 tipos de suscripción para The Economist Magazine:
- Web: 59$
- Impresión: 125$
- Web+Impresión: 125$
El resultado fue el siguiente:
- Web: 16% se suscribieron
- Impresión: 0% se suscribieron
- Web+Impresión: 84% se suscribieron
Nadie se quedó únicamente con la suscripción impresa, por tanto eliminó esa posibilidad y repitió el experimento, con el resultado de que vendió menos suscripciones de la categoría “Web+Impresión”.
- Web: 68% se suscribieron
- Web+Impresión: 32% se suscribieron
# 2. Sin símbolo de € o $
Un estudio realizado por el restaurante St Andrew’s de Nueva York demostró un incremento en la venta de menús que no llevaban el símbolo del dólar: los platos cuyo precio se indicaba únicamente con un número eran percibidos como más económicos por sus clientes.
# 3. El 9 mágico
La Universidad de Chicago y el MIT testearon 3 precios para un mismo producto de ropa de mujer: 34$, 39$ y 44$. Hubo más ventas al precio de 39$ que a cualquiera de los otros precios.
# 4. El tamaño importa
Los profesores de marketing de la Clark University y la Universidad de Connecticut descubrieron que los consumidores perciben que las ofertas son mejores cuando el precio se escribe con un tamaño de letra pequeño, en vez de grande y en negrita.
# 5. Fijación de precio
Un grupo de investigadores invitó a agentes inmobiliarios y estudiantes universitarios a valorar una casa para su venta. El vendedor puso precios distintos para la casa, y tanto los estudiantes como los agentes hicieron evaluaciones distintas.
# 6. Elimina el Plan Grauito
Rubén Gámez ofreció tanto planes gratuitos como planes de pago para su producto, pero la mayoría de la gente sólo adquiría el plan gratuito.
Cuando eliminó el plan grauito, sus clientes aumentaron en un 800%.
# 7. Horquilla de precios
Las pruebas demostraron que entre una cerveza premium (2,50 $) y “un chollo” de cerveza (1,80 $), la mayoría prefirió la cerveza premium.
Cuando añadías una tercera cerveza (“súper chollo”, 1,60 $), la gente prefirió el primer chollo a 1,80 $.
Si en vez de un súper chollo (1,60 $) ponían una cerveza “súper premium” (3,40 $), la gente prefería la premium (2,50 $).
En relación con esto, en el I Congreso Online Social Media Marketing tendrás una sesión con Javier Llinares, CEO de Autoritas Consulting, que te enseñará cómo vender tus servicios de Social Media a tus potenciales clientes.
Aquí te dejo la infografía completa y, después de ella, te explicaré algunos componentes que deberás tener en cuenta cuando elabores infografías:
Esta infografía ha sido realizada por Mauro D’Andrea, uno de los Top Influencers en Slideshare, y diseñada por el equipo de SociallySorted.
Cómo construir una buena infografía
Aquí tienes algunos de los componentes de esta infografía que te pueden interesar:
- La infografía desglosa artículos de investigación en imágenes complementadas por texto. En la mayoría de los casos intentamos expresar la investigación con la menor parte de texto posible.
- Tiene un atractivo visual. El personaje de Einstein añade una cierta cordialidad a la infografía. Añadir un elemento visual como este “personaje” ayuda a unir todos los elementos -esta infografía tiene muchas “historias” o ejemplos, por tanto tener un punto en común ayuda al ojo a dirigirse a la siguiente sección. También es un poco “descarado”, y eso nos gusta.
