Tareas fundamentales de los líderes de la circunscripciones del proyecto CDCPC.

Actualizado 05.12.2022.

Dentro de las tareas fundamentales de los líderes de circunscripciones están:

Estudiar el mercado de su circunscripcion.
Organizar las ventas de su circunscripcion de los productos y servicios del proyecto.
Controlar las ventas de su circunscripcion de los productos y servicios del proyecto.
Crear sus equipos de ventas de los servicios del proyecto.
Crear sus equipos de ventas de los productos del proyecto.
Preparar a sus equipos de ventas.
Captar a su sustituto.
Preparar a su sustituto.

A continuación te explicamos, muy brevemente, en qué consiste cada una de las tareas anteriores.

Organizar las ventas de sus circunscripciones consiste en:

Terminado el más elemental estudio de mercado ya se puede empezar a organizar las ventas usando la información obtenida y porcesando esa información se puede llegar a algunas concluciones que permitan darle al proceso de ventas un caracter científico, es decir, poner cifras y fechas de productos y servicios a vender en periodos de ttiempo específicos, sobre el papel, por ejemplo, las ventas de aguacate para el año, o las ventas de perfumería para el año o las ventas de los servicios del proyecto para el año. En todos los casos usted debe también poner que persona específica realizará las ventas, que al principio recaerán directamente en el lider de la circunscripción, hasta tanto el no cre y preparae a su equipo de ventas.

Controlar las ventas de sus circunscripciones consiste en:

Igualmente terminado este proceso de organización de las ventas ya el lider de la circunscripción está en condiciones elementales de controlar las ventas de su circunscripción y velar porque sus planes de ventas se cumplan.

Crear sus equipos de ventas de los servicios del proyecto consiste en:

Captar a un grupo de personas que les entusiame vender los servicios del proyecto. Al principio debe ser una sola y paulatinamente ir aumentando su número que puede ser infinito, por ejemplo una persona para que venda un solo servicio, incluso un grupo de personas que vendan un mismo servicio y despues, otro grupo de personas para que venda especificamente otro servicio y asi este proceso puede ser infinito.

Crear sus equipos de ventas de los productos del proyecto consiste en:

Captar a un grupo de personas que les entusiame vender los productos del proyecto. El proceso es parecido al de la captación del equipo anterior.

Preparar a sus equipos de ventas consiste en:

Este es un proceso de toda la vida, pero para empezar estaría bien que se comenzara porque cada vendedor tuviese bien claro que vende, es decir que conozca a profundidad el productos o los productos o el servicio o los servicios que vende, así como a los diferentes segmentos objetivos de las ventas, por ejemplo no es lo mismovenderle a una mujer a un hombre, o aun hombre mayor que a uno jóven.

Captar a su sustituto consiste en:

Nadie es eterno, todos nos morimos, pero además nos enfermamos o nos vamos de vacaciones o subimos de cargo o nos bajan de cargo y para todas esas posibilidades tenemos que tener siempre aa alguien que nos sustituya y de esta forma el proyecto sigue funcionando con mayor estabilidad que si ocurre cualquiera de las posibilidades anteriores y no tenemos quien nos sustituya.

Preparar a su sustituto consiste en:

Un proceso que puede mejorar nuestros resultados o empeorarlos, en la medida que lo hagamos bien o mal, es uno de los parámetros que el proyecto medirá, para subir en cargo a todos los líderes desde la circunscripción hasta el mayor de los niveles posibles y está más claro que el agua, que en este proyecto tienen más posibilidades de ganar más los que más alto estén, aunque realmente depende mucho de como se enfoque el negocio por cada lider y perfectamente puede un lider de un nivel inferior, ganar más que uno de un nivel superior, aunque el superior tenga más posibilidades realmente.
Un buen método de preparación pudiera ser, el de llevar consigo al sustituto cuando el lider va a realizar acciones prácticas con sus seguidores y mostrarle, como es que hay que hacer las cosas bien hechas, aunque este método resulta caro y no es el único correcto.