Las leyes de las ventas.
Si lo tuyo son las ventas, esto es para ti.
Estudiando sobre negocios y ventas me he encontrado que todo tiene sus leyes, incluso ya otros han escrito sobre las leyes de las ventas, después de leerlas no me gustaron mucho y decidí escribir las mias propias.
Las leyes de las ventas según Ignacio Cruz:
- La ley del concepto. Todo vendedor vende una cantidad directamente proporcinal al concepto que tenga de las ventas. El concepto de ventas es un concepto muy personal y cambiante. Cada quién tiene su propio libro, su propia fórmula. Siempre se ha vendido pero no siempre se ha vendido igual. Toda venta ya es historia, siempre que vendemos lo hacemos diferente.
- La ley del embudo alrevés. El objetivo final de todas las ventas es vender más, aunque no obligatoriamente a una misma persona y un mismo producto o servicio.
- La ley del diablo. Todo se puede vender, incluso el alma. Casi todos alguna vez hemos vendido algo a alguien que no lo necesitaba.
- La ley de Dios. Nada trae más dinero y satisfacción que venderle a las personas lo que realmente necesitan, incluso cuando las personas mismas no saben lo que necesitan.
- La ley del no y el sí. Todo no es un si perspectivo, no todo sí es un si perspectivo. Si aprendo del no lo convertiré en sí, si no aprendo del sí lo convertiré en no.
- La ley de los %. La venta de todo producto y o servicio es la correlación de los % entre los productos y o servicios y los conocimientos, experiencias y cualidades del vendedor. A mayor conocimientos, experiencias y mejores cualidades del vendedor, mayores ventas inmediatas y perspectivas de los productos y o servicios. No existen productos y o servicios totalmente buenos, ni totalmente malos para las ventas, sino simbiosis de productos y o servicios con su vendedor.
- La ley de la justicia. Entre más penzamos, más nos preocupamos y más hacemos por nuestras ganancias personales durante el proceso de ventas, menos vendemos. Entre más penzamos, más nos preocupamos y más hacemos durante el proceso de ventas, por las ganancias que obtendrán nuestros compradores o clientes, más vendemos. El cliente es lo primero, no es una broma, es verdad, quién no lo entiende vende menos. Quién no controla su apetito puede morirse de hambre.
- La ley de la escuela. El cliente es la escuela, tu eres el alumno. Entre más aprendes de tus clientes más vendes. Entre menos aprecias a tus clientes menos vendes. Si quieres aprender pregúntale a tu cliente, el sabe más que tú de lo que tu necesitas. Nadie tiene más potencial de ventas que tu propio cliente. Las redes de clientes vendedores son la quinta esencia de las mayores ventas.
Continuará ....
Las características de los buenos vendedores:
Las cualidades de los buenos vendedores: